بازاریابی وابسته (Affiliate Marketing) چیست و چگونه کار می‌کند؟
بازاریابی وابسته یا همان سیستم همکاری در فروش، یکی از محبوب‌ترین روش‌های کسب درآمد از اینترنت است. در این روش شما بدون نیاز به داشتن محصول یا خدمات، می‌توانید از طریق معرفی محصولات دیگران پورسانت دریافت کنید.
افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) علاوه بر اینکه راهی عالی برای درآمدزایی افراد عادی است، برای کسب‌وکارها نیز یک ابزار قدرتمند در جهت افزایش فروش محسوب می‌شود.
سیستم همکاری در فروش چگونه کار می‌کند؟
در این روش، سه نقش اصلی وجود دارد:
- فروشنده (صاحب محصول یا خدمات)
- خریدار (مشتری)
- بازاریاب (واسطه‌ای که مشتری را به فروشنده معرفی می‌کند)
بازاریاب یک لینک اختصاصی دریافت می‌کند. هر خریدی که از طریق این لینک انجام شود، درصدی به بازاریاب تعلق می‌گیرد. نکته مهم این است که قیمت محصول برای مشتری هیچ تغییری نمی‌کند و پورسانت از سهم فروشنده پرداخت می‌شود.
مزایای همکاری در فروش برای کسب‌وکارها
- افزایش فروش بدون هزینه‌ی تبلیغات مستقیم
- جذب مشتریان جدید از طریق بازاریاب‌ها
- بهبود سئو و اعتبار سایت در بلندمدت
نمونه‌های رایج همکاری در فروش
۱. همکاری در فروش محصولات فیزیکی
آمازون از معروف‌ترین نمونه‌های جهانی است. بسیاری از یوتیوبرها و اینفلوئنسرها با معرفی محصولات و قراردادن لینک خرید در توضیحات ویدئو، درآمد زیادی کسب می‌کنند. در ایران نیز فروشگاه‌های متعددی با این مدل کار می‌کنند.
۲. همکاری در فروش از طریق دعوت دوستان
بسیاری از استارتآپهای ایرانی (مانند تاکسی‌های اینترنتی) با معرفی دوستان به کاربر اعتبار هدیه می‌دهند. این مدل بیشتر به‌صورت امتیاز یا استفاده رایگان از سرویس ارائه می‌شود.
چرا باید به سمت بازاریابی وابسته برویم؟
شروع آسان و بدون نیاز به سرمایه اولیه
مناسب برای افرادی که سایت، وبلاگ یا صفحه پرمخاطب در شبکه‌های اجتماعی دارند
امکان درآمدزایی حتی در خواب (Passive Income)
مرسوم ترین نمونه‌ها در سیستم همکاری در فروش
در دنیا تاکنون سرویس‌های همکاری در فروش مختلفی شکل گرفته اما چندین نمونه از آن به‌عنوان شاخص‌های این مورد به‌حساب می‌آیند که هر کدام را در ادامه بررسی خواهیم کرد.
همکاری در فروش خدمات
یکی از شاخص‌ترین مدل‌های همکاری در فروش مخصوصا در ایران، همکاری در فروش سرویس‌های هاست و سرور است. سرویس‌های هاستینگ به‌ازای هر خرید هاست ممکن است تا ۱۵ درصد به شما پورسانت بدهند. رویه مرسوم در وب‌سایت‌های بزرگ به‌این صورت است که در قسمتی از سایت (معمولا قسمت فوتر) می‌نویسند، سرورهای این سایت توسط سرورهای قدرتمند… میزبانی می‌شود. جمله‌هایی از این دست، یک لینک به سایت هاستیگ می‌دهند که همان آدرس اختصاصی آن‌ها برای همکاری در فروش است. البته این مورد را نباید با نمایندگی هاست و سرور اشتباه بگیرید. در نمایندگی شما باید ابتدا یک پنل نمایندگی خریداری و سپس شروع به فروختن کنید، در حالی که در مدل همکاری، شما صرفا کاربر را به سایت موردنظر هدایت می‌کنید
همکاری در فروش محصول فیزیکی (فروشگاه‌های اینترنتی)
یک نمونه استفاده از سیستم همکاری در فروش آمازون با استفاده از یوتیوب ، پر استفاده‌ترین مدل همکاری در فروش در دنیا، مدل همکاری در فروش محصولات فیزیکی است.آمازون هم یکی از پیشگامان این مورد بوده و بسیاری از افراد در سراسر دنیا از این طریق برای خود درآمدزایی دارند. بسیاری از اینفلوِئنسرهای مطرح از این طریق در شبکه‌های اجتماعی خود، مردم را تشویق به خرید از یک لینک و یا حتی باز کردن آن می‌کنند. مدل توسعه‌یافته و مرسوم این حالت در آمریکا به این صورت است که یوتیوبرها در ویدیویی از یک محصول رونمایی می‌کنند. رونمایی کردن هم می‌تواند به شیوه بررسی، معرفی کلی و یا آن‌باکسینگ (جعبه‌گشایی) باشد. همه این افراد تاکید دارند که برای خرید از لینک‌های موجود در توضیحات استفاده کنید.
همین الان خواندن ادامه این مقاله را کنار بگذارید و هر محصولی را که فکرش می‌کنید را در یوتیوب سرچ کنید. بسیاری از محصولات مطرح بیش از ۱۰ ویدیو به این صورت دارند. حال در این بازار هر بازریابی که کارش را بهتر انجام دهد و بازدید و دنبال‌کننده بیشتری داشته باشد، درآمد بیشتری خواهد داشت. فروشگاه‌های همکاری در فروش بسیاری در ایران فعالیت می‌کنند که سابقه برخی از آن‌ها بیشتر از ۱۰ سال است. اما همیشه کیفیت حرف اول را می‌زند. هم‌اکنون در بسیاری از سایت‌های دانلودی در ایران می‌توانید نمونه‌های همکاری در فروش را مشاهده کنید. تم و فرم پوسترهای همه این محصولات هم شبیه یک‌دیگر بوده و سود بسیار بالایی هم برای بازاریاب‌ها دارند.
همکاری در فروش با دعوت از دوستان
مدل دیگری هم از سیستم همکاری در فروش در دنیا مرسوم است و آن هم همکاری در فروش از طریق دعوت دوستان است. بسیاری از استارتآپهای ایرانی هم از تکنیک برای افزایش کاربران استفاده می‌کنند. تفاوت این سری همکاری در فروش در این است که شما چیزی را نمی‌توانید برداشت کنید. در این مدل شما خود یک حساب فعال دارید و مدام از سرویسی استفاده می‌کنید.
حال این سرویس برای اینکه شما را وفادارتر کرده و همچنین کاربر جدید جذب کند، درصورت معرفی دوستان به شما اعتباری نیز می‌دهد. برای مثال در تاکسی‌های اینترنتی در ایران این مسئله به‌شکلی جا افتاده وجود دارد و با معرفی دوستان دیگر، می‌توانید یک سفر رایگان داشته باشید. سرویس‌های آپلود، اکانت سایت‌های دانلود، کتابخانه‌ها آنلاین و… اغلب از این فرم استفاده می‌کنند. در این حالت شما کاربر جدیدی را معرفی کرده‌اید و پورسانت دریافت می‌کنید اما همین پورسانت تنها در سرویس همان کسب و کار قابل پرداخت است.
جمع بندی
بازاریابی وابسته (سیستم همکاری در فروش) یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) روشی ساده و آسان برای درآمدزایی بدون هیچ‌گونه مهارت است. شما با ثبت‌نام در سیستم‌های همکاری در فروش مرتبط با حوزه کاری خودتان می‌توانید قدم تازه‌ای برای کسب درآمد بردارید. همچنین اگر صاحب کسب و کار هستید، همکاری در فروش به‌شما این اجازه را می‌دهد که بتوانید فروش بیشتری داشته باشید. همچنین این سیستم به‌صورت غیر مستقیم بر روی سئو و اعتبار سایت شما تاثیر دارد.